Liikeidea ja yritystoiminnan suunnittelu

Liikeidea – ajatuksesta toimintaan

Yritystoiminta ei ala Y-tunnuksesta, vaan ideasta. Yrittäjällä pitää olla visio siitä, mitä lähdetään tekemään, miten sitä tehdään ja miksi sitä tehdään.

Yritys voi toimia täysin uudella toimialalla tai jo olemassa olevalla alalla. Usein uuden yrityksen kantavana ajatuksena on olemassa olevan palvelun kehittäminen tai toteuttaminen aiempaa paremmin.

Ennen toiminnan aloittamista on hyvä pohtia ainakin näitä kysymyksiä: mitä ongelmaa yrityksesi ratkaisee, kenelle tuotat palvelua ja miksi asiakas ostaisi juuri sinulta.

Miten erottaudutaan kilpailijoista?

On tärkeää pohtia realistisesti, millä keinoin markkinoilla menestytään ja kilpailijoista erottaudutaan. Laatu on usein kestävä menestystekijä.

Halvin hinta ei yleensä johda kestävään menestykseen. Toimivampi lähtökohta on miettiä, missä yrityksesi voi aidosti olla muita parempi ja millä tavoin asiakas huomaa tämän eron.

Markkinatutkimus ja kilpailuanalyysi

Ennen yrittäjäksi ryhtymistä on hyvä tehdä markkinatutkimus siitä toimialasta, jolle aiot sijoittua. Tässä vaiheessa selvitetään esimerkiksi markkinan koko, kilpailijoiden määrä, hinnoittelutaso ja se, onko alalla tilaa uudelle yritykselle.

Yrityssuunnitelma, markkinatutkimus ja yrittäjyyskurssin käyminen voivat olla myös edellytyksiä tukien saamiselle yritystoiminnan alkuvaiheessa.

Kirjanpitoalan ammattilaisella on usein toimialakohtaista vertailutietoa, joka auttaa muodostamaan realistisen talouskuvan jo ennen yritystoiminnan aloittamista.

Kannattavuus, laskelmat ja budjetointi

Kriittisin vaihe ennen yritystoiminnan aloittamista on kannattavuuslaskelmien ja budjetoinnin suunnittelu. Tässä vaiheessa moni idea joko vahvistuu tai kaatuu.

Suunnitteluvaiheessa laaditaan yleensä kannattavuuslaskelma, myyntiennuste, kulurakenne, kassavirtalaskelma ja budjetti.

Hyvä tilitoimisto auttaa vastaamaan käytännön kysymyksiin: kuinka paljon myyntiä tarvitaan, mikä on minimilaskutus, milloin kassavirta kääntyy positiiviseksi ja kuinka paljon yrittäjä voi realistisesti nostaa palkkaa.

Hinnoittelu ja strategia

Monet aloittavat yrittäjät hinnoittelevat palvelunsa liian alas. Se voi johtaa nopeasti sekä yrityksen että yrittäjän talousongelmiin.

Hinnoittelussa on huomioitava kiinteät ja muuttuvat kulut, yrittäjän palkka, verot sekä tulevat investoinnit. Ilman realistista hinnoittelua yritystoiminta ei ole kestävää, vaikka asiakkaita riittäisi.

Siksi hinta ei saa perustua vain tuntipalkkaan, vaan koko yritystoiminnan kustannusrakenteeseen ja siihen, että myös hiljaiset ajat on kestettävä.

Riskien arviointi ja talouden suunnittelu

Ennen toiminnan aloittamista tulee arvioida taloudelliset riskit, markkinariskit, sesonkivaihtelut, investointitarpeet ja henkilökohtainen toimeentulo.

Talouden suunnittelu kannattaa aloittaa jo ideointivaiheessa. Tällöin liikeidea voidaan testata numeroilla, kannattavuus varmistaa, verotus huomioida etukäteen ja kassavirta suunnitella realistisesti.

Hyvin tehty taloudellinen suunnittelu auttaa tunnistamaan riskit ajoissa ja rakentamaan yritykselle vakaan pohjan.

Asiantuntija mukaan jo ideointivaiheessa

Ammattimainen tilitoimisto ei ole vain kirjanpidon tekijä. Se voi olla myös sparraaja, taloussuunnittelija, kannattavuuden arvioija, riskien tunnistaja ja strateginen kumppani.

Kun yritystoimintaa rakennetaan vahvalle taloudelliselle pohjalle, kasvun edellytykset ovat huomattavasti paremmat.

Yhteenveto

Yritystoiminnan ideointi ja suunnittelu ovat ratkaisevimpia vaiheita koko yrittäjyyden onnistumisen kannalta.

Ennen kuin perustat yrityksen, varmista ainakin idean markkinakelpoisuus, realistinen hinnoittelu, kannattavuuslaskelmat, kassavirtaennuste ja taloudellinen riskienhallinta.

Oikea tilitoimisto ja asiantunteva taloussuunnittelu tukevat yritystoimintaa jo ennen ensimmäistäkään laskua.