Ensimmäiset 6 kuukautta yrittäjänä

Kuukaudet 1–2 — Asiakashankinta ja laskutus

Tärkein asia ensimmäisinä kuukausina ei ole verkkosivut, brändi tai logo — vaan ensimmäiset maksavat asiakkaat. Jos sinulla ei ollut asiakkaita jo valmiina, käytä ensimmäiset viikot pelkästään myyntiin.

Käytännön vinkkejä asiakashankintaan

• Ota yhteyttä kaikkiin, jotka tiedät tarvitsevan palveluasi — tuttavat, ex-kollegat, paikalliset yritykset
• Käy verkostoitumistapahtumissa — Pirkanmaalla mm. Yrittäjät ry:n tilaisuudet ovat hyödyllisiä
• Tee yksi laadukas referenssityö ennen kuin yrität skaalata markkinointia
• Kysy tyytyväisiltä asiakkailta suosituksia — suosittelut tuovat eniten uusia asiakkaita aluksi

Laskuta heti

Yksi yleisimmistä aloittajan virheistä on viivytellä laskutuksessa. Laskuta heti kun työ on tehty — joka päivä viivytystä on päivä lyhyempi maksuaika. Käytä 14 päivän maksuaikaa, paitsi yritysasiakkaille (yleensä 21–30 päivää).

Laskussa on oltava ALV-lain vaatimat tiedot — kirjanpitäjäsi auttaa luomaan oikean laskupohjan. Lue lisää käytännön kysymyksistä kirjanpidon UKK:sta.

Kuukaudet 3–4 — Talouden seuranta ja kassavirta

Toiminta on käynnissä — nyt on aika varmistaa että rahaa myös jää käteen. Pyydä kirjanpitäjältäsi yksinkertainen kuukausiraportti: paljonko tuli sisään, paljonko meni ulos ja paljonko jää kun verot maksetaan.

Kassavirta on tärkeämpi kuin voitto

Voitollinen yritys voi mennä konkurssiin, jos rahat eivät kierrä. Asiakas voi maksaa laskun 30 päivän kuluttua — mutta kulut juoksevat koko ajan. Pidä kassassa vähintään 2–3 kuukauden kulujen verran rahaa kaiken aikaa.

Maksa ennakkoverot ajallaan

Verohallinto on lähettänyt sinulle ennakkoveroerät. Maksa ne — jälkikäteen maksettavat verot tulevat aina yllätyksenä, ja verovelka maksaa korkoa. Jos ennakot tuntuvat liian suurilta tai pieniltä, voit hakea muutosta OmaVerossa.

Kuukaudet 5–6 — Säätö ja sopeutus

Puolen vuoden jälkeen tiedät jo, mikä toimii ja mikä ei. Käytä aikaa siihen, että teet realistisen arvion:

• Hinnoittelu — onko hintasi liian alhainen? Useimmat aloittavat liian halvalla.
• Asiakasryhmä — mitkä asiakkaat ovat helpoimpia ja kannattavimpia? Keskity niihin.
• Toiminnan tehokkuus — mihin menee aika? Mitä voit automatisoida tai delegoida?
• Yritysmuoto — toimiiko valittu muoto? Joskus toiminimi on kannattavaa muuttaa osakeyhtiöksi tietyllä tulotasolla.

Yleisimmät kompastuskivet

• Hinnoittelet liian alhaiseksi alkukokemuksen perusteella — vaihda hintoja ajoissa
• Sekoitat yksityisrahat ja yritysrahat — johtaa kirjanpidon sotkuun ja verotuksen riskiin
• Et seuraa kassavirtaa — yllättävät maksut tulevat aina pahimmalla hetkellä
• Et nosta palkkaa itsellesi — yrittäjäeläke (YEL) jää matalaksi, vaikuttaa myös sairauspäivärahaan
• Pelkäät pyytää apua — paras aika kysyä on ennen kuin ongelma kasvaa

Hyvä kirjanpitäjä ei ole vain kuittien käsittelijä — hän on kumppani jolta voi kysyä näistä asioista. Jos haluat tietää miten valitset oikean, lue Tilitoimiston valinta 2026.